鹿邑

映象网讯（记者 申学南 实习生 袁思雨 通讯员 郭启超）8月18日，扶沟农商银行行长张祖军一行13人来到鹿邑农商银行，就“党建+金融”服务联盟、信贷管理及产品推广与营销等方面进行交流座谈，鹿邑农商银行行长杨玉明主持会议。

交流会上，杨玉明对扶沟农商银行一行的到来表示热烈欢迎，并对鹿邑农商银行业务发展情况及来访交流内容进行了详细介绍和解答。

鹿邑农商银行通过搭建“党建+金融”服务联盟，坚持以高质量党建引领业务高质量发展，践行“只做金融知识的传播者，不做金融产品的推销者”理念，走村入户，传承挎包银行精神，真心实意服务群众，和老百姓待在一起、打成一片，送资金送服务，问需求问民生，跳出功利主义，发扬“利他”精神，实现党建与业务深度融合、农商行党建与地方党建有机融合。

贷款最大的风险是道德风险，培养什么样的支行行长，就会培养什么样的客户经理，培养什么样的客户经理，就会找到什么样的客户。在信贷管理方面，鹿邑农商银行通过严格的制度约束与人才培养，牢记廉洁与自律，抓好“关键人”，打造“铁纪律”，取得了贷款“放得出、管得住、收得回、有效益”的成效。

在产品推广与营销方面，先后出台一系列营销方案，如“党建+金融”服务联盟实施方案等等；提出一系列营销策略，如整村营销、网格化营销、外出营销、互联网营销等，构建全方位贷款营销包围圈。同时，出台一系列措施，如全员营销，人人都是客户经理；一人一码，营销推广落实到个人；尽职免责，独立绩效考核。启用“推客计划”，上线微信在线领取红包奖励功能，营销成功一户，实时发放红包奖励。

下一步，鹿邑农商银行对所有群体的客户实行“线上+线下”的O2O模式，将线下与线上完美结合，既可以发挥线上精准、快速营销的优势，又可以通过人工干预、线下跟进，最大程度地降低风险。

扶沟农商银行行长张祖军代表考察团对该行的热情接待及无私分享表示感谢。他表示，此次交流取得了“学到真经、少走弯路”的效果，对有效促进扶沟农商银行信贷结构调整，提升信贷资产质量，促进各项业务持续稳健发展提供了宝贵的经验。

座谈会后，双方一同来到党建室参观交流。

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