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映象网鹿邑讯（记者 李勇）2月22日，宋河酒业2017年全国经销商大会在湖南张家界市召开，河南酒业协会领导，全国主流媒体、来自各省市的300多位经销商代表参与了本次大会。会上，宋河酒业股份有限公司总裁朱景升、副总裁兼生产基地总经理刘新田、副总裁兼宋河实业公司总经理朱国恩，财务总监魏庆明等宋河酒业新领导班子成员集体亮相，并发表了演讲。会上同时对2016年度表现优异的45位优秀经销商和10家战略联盟商进行了表彰和奖励。

会议现场

本次会议因为是宋河新任管理层上任后参加的第一次全国经销商会议，因此备受经销商和业界关注，会上无论是酒协领导还是来自全国的经销商都对宋河新任管理层信心十足，同时对宋河的2017年充满期待。会上记者注意到，经销商们全神贯注、认真听会，都对总裁朱景升讲的创新谋变、实业公司总经理朱国恩讲的强化市场服务以及生产总经理刘新田讲的做强产品质量内容所吸引，备受鼓舞！大家纷纷表示，新领导班子思路清晰，干事创业决心满满，对2017年宋河的发展信心十足。业内人士也表示，根据宋河新任管理层发言可以看出，新管理层年轻有为，对酒业形势研判和宋河的未来把握更务实，更接地气，有决心、肯实干就能干成事，期待宋河2017更上层楼！

熊玉亮：发挥优势 深耕市场

    熊玉亮在会上致辞时说：2017年对宋河来说，是非常关键的一年，在白酒市场整体逐步回暖的态势下，宋河酒业迎来了新的领导班子，这无疑是个很好的机遇。有鉴于此，熊玉亮给公司新的领导团队提出几点建议：

第一， 继续增强基础实力和技术实力，现在宋河酒业原酒储存量，原酒发酵池、生产班组数量、国评数量等都稳居省内第一，他建议宋河酒业在此基础上继续发力，为广大经销商提供质量更加稳定的产品。第二， 深耕省内市场的同时积极开拓省外市场，真正地带领豫酒走出河南。第三， 继续坚持与消费者的直接互动。宋河这几年的营销活动，几乎全是与消费者直接互动的，在民间拥有相当多的粉丝。2017年，他希望宋河的公关活动在现有基础上，能更有连贯性、趣味性、创造性，吸引更多的消费者参与。

    关于宋河下一步和经销商的合作，熊玉亮同样提出几点建议：一是厂家与商家要良性互动。经销商要珍惜并利用好宋河提供的各种资源和平台，更要培养自身的造血功能。双方要及时沟通，良性互动。二是经销商与厂方要结成利益共同体，相互依托。双方要经常换位思考，达到利益共赢。三是经销商要耐心培育自己的专业渠道。要针对某一产品制定专门的销售策略，耐心培育，争取在自己经销的市场上出现大单品。

朱景升：紧贴市场 创新风格 强化服务

    宋河股份新任总裁朱景升在全国经销商大会上发言时指出,宋河2017年工作核心是“转变”，他分别从生产管理、营销模式、经销商服务、队伍管理等方面具体阐述了工作思路。他同时明确表示，今年将和朱国恩副总裁一起，会用70%的时间下沉市场，同时号召团队要俯下身子做市场，撸起袖子加油干，转变要快，步伐要稳，确保目标任务实现：

    生产方面：公司要加大原酒、成品酒的内在质量把控和提升，确保质量的前提下开发出具有宋河特色的产品以使宋河的品牌更具竞争力。他还表示，公司会科学制订销售计划，以销定产、合理库存、做到供得上、不积压，依托公司的工艺技术基础和规模优势实现产供销关系科学化、流程化和层级授权、流程控制。

    营销方面：2017年，公司将本着规模导向、利润支撑原则，有选择的主导运作市场，选择重点区域、重点客户、重点大单品进行开发，并尽快制订竞争性市场战略和制订、完善跟进市场的操作办法。同时，公司会优选认真、负责、执行力强的业务人员，确保做一个市场成一个市场，同时改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。2017年新产品的开发要依据市场，确保利润空间。计划开发的三款腰部产品，价格、包装、酒水品质要匹配并要划清责任界限、强化责任追究，力争做到开发一个成功一个。

    经销商方面：建立经销商暖冬计划。这包括建立经销商费用的即时核销机制，建立大客户俱乐部，提高大商在市场决策中的话语权，让他们参与企业市场、产品政策的制定；注重经销商的成长，给予各种培训和支持；选择区域搞宋河原酒封坛活动，提高经销商在当地的社会影响力；让经销商给厂家的领导、经理、后勤打分，倒逼厂家对经销商服务水平的提高；宋河领导层形成对大客户登门拜访的铁律。

    队伍管理方面：宋河人要做到廉洁自律，不碰底线，依法治企。各自工作必须做好、做细、做成；要从自身做起，从大局出发，以公司利益为最高利益；要有层级管理思想，维护领导权威，协同配合，努力完成2017年各项任务；各级人员必须洁身自好，缩短办事时间，简化核销程序，经理人员要以身作则，带好队伍，当好旗帜。

刘新田：强化产品质量 做好销售服务

    会上，宋河酒业副总裁兼生产基地总经理刘新田，围绕如何强化产品质量以及如何为销售工作做好服务发表了讲话。他说：作为生产基地负责人，2017年保证一如既往的做好产品质量、销售供应、售后服务。要扎扎实实做好自己的事，有信心、有决心，再创宋河辉煌。

在原酒质量酿造中，要从制曲、酿酒的原辅材料着手，在现有基础上，创新传统制曲，提升原酒酿造的工艺水平。酒体设计中心要针对不同市场开发差异化、时尚化、特色化产品。生产环节中，推行设备智能化、数字化升级改造，开展全员质量大比武活动，提高全员的产品质量认识，培育宋河独特风格的白酒标杆产品。

    后勤部门全力做好销售服务。即时供货是生产基地的工作重点，每天召开生产协调会，员工各司其职、各负其责，实现生产计划周密、及时，发货快捷、高效，确保市场供应。市场如战场，我们要放下架子、沉下身子、尽到责任，实现供应“零时差”管理。同时，建立快捷的物流平台，按时、按质、按量确保市场需求。

朱国恩：俯下身子 用脚丈量

    宋河酒业副总裁兼实业公司总经理朱国恩在会上做了营销报告，这位年轻的法学研究生此前已在宋河酒业鹿邑大曲事业部历练一年，他在会上提出要“俯下身子做市场，用脚丈量市场”的作战口号！朱国恩坦言，新的一年“要摸索出适合宋河发展的新方法、新路径。”他同时透露，2017年宋河的母公司——辅仁集团准备在酒业方面投入战略资源，要在河南打大仗、打硬仗！

    随后，朱国恩着重谈了对2017年的规划：第一，要实现资源的前置性投入，逐步打破原有的“经销商回款多少，就相应投入多少”的市场投入方式，公司要选择优质客户、重点市场进行前置、重点投入。第二，要聚焦优质经销商和重点市场，要提高客户的整体盈利能力，同时要培养优质客户。第三，要加强终端基础建设，他提出了三个标准：随处可见，排面最大，生动化最好。他以在鹿邑大曲的工作经历为案例，讲了诸多自己的感受，深感自身团队建设的必要性。第四，要利用集团战略资源打造中高端大单品，同时要适时推出新品，比如在国字号基础上延伸新品！第五，在品牌传播上，要集中优势、精确传播，注意和消费者互动，注重创意传播。第六，打造厂商新型合作关系。宋河提出要扩容大客户俱乐部，当然前提是扶植大商。最后一点就是宋河自身组织的优化，朱国恩提出要从基层培养优秀经理，从而让中层经理队伍的竞争性提高。

    目前，宋河省外市场占比在20%~30%。朱国恩表示，对于省外市场，宋河的策略是稳步拓展、积极探索，提高品牌美誉度和品牌氛围，为全国化打基础。

经销商：同心同力 携手并进

    会上三位经销商代表上台做了典型发言，三人一致表示：此次宋河酒业全国经销商大会上，通过三位领导的精彩发言，让我们认识到了宋河的决心，也深受鼓舞，对与宋河未来的合作充满了信心！记者随后采访中了其中两位经销商代表。

    来自河南的一位经销商表示：我们与宋河酒业携手已有15年，在过去的十几年里宋河酒业已成功打造出了近500个百万富翁，并且建立了稳固而富有战斗力的合作联盟。今天这个盛大的经销商会议，让我们再次见证了宋河酒业的成长和取得的辉煌成就，也更加坚定了我们作为宋河经销商的信心！我们坚信，在朱总裁的领导下，我们和宋河酒业的合作前景会更加美好，我相信，在座的各位经销商朋友都会用真诚和执着，加上宋河酒业的信任和支持，把我们共同的事业做得更大更强更成功！

    来自北京的一位经销商则表示：我们是2009年开始在北京市场代理宋河产品的，刚开始主要代理中低端产品，销售目标定位于在北京打工的河南老乡，最初销售业绩不很理想，北京分公司的朱修来总经理获悉后召集自己的团队，并利用他在京河南商会副会长的身份，为我们进行了重新定位，随后制定了”依托在京河南商会，主打高端团购”的发展战略。很快，我们的销量就有了很大起色，第一年就完成了400万元，2010年突破了1000万元，2011年达到1800万元，2012年达到了2500万元，到2013年，我们的销量迎来了新的突破，达到了5800万元！这是我原来根本不敢想象的，在这里我要感谢宋河，尤其是感谢朱修来总经理对我的直接指导。2017年度在宋河酒业新领导班子的领导下，在公司的全力支持下，2017年我们还要做得更好！